RYTHME D'ALTERNANCE
1 semaine en formation,
3 semaines en entreprise.
PRÉREQUIS
Etre titulaire d'un BAC + 3 ou équivalent, d'un niveau 6.
ACCESSIBILITÉ
- Bus : réseau STAR - Lignes C1 et C2 (arrêts “Sauvaie” et “Carsat Rennes”)
- Métro : arrêt POTERIE
- Train : arrêt halte POTERIE
- Rocade de Rennes : accès rapide et à 300 mètres de la rocade sud
Exceller dans le domaine du commerce et du marketing
Le manager commercial et marketing définit, anime et supervise une stratégie commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires. Il travaille dans des entreprises en B to B ou B to C qui ont vocation à vendre des produits ou des services, contactez notre centre de formation professionnelle.
Cette formation MBA | Mastère Manager Commercial et Marketing prépare au titre :
PRÉREQUIS :
Admission en première année avec un diplôme BAC+3 ou titre de niveau 6 ou 180 crédits ECTS dans les filières management, marketing, gestion, RH. À défaut, le candidat justifie d'au moins 3 années d'expérience dans des responsabilités de manager commercial et marketing.
CONDITIONS :
- DURÉE : 980 Heures.
- DÉLAI D'ACCÈS : De janvier à septembre.
- RENTRÉE : De septembre à novembre.
- MODALITÉS D'ADMISSION :
- Admission en première année avec un diplôme BAC+3 ou titre de niveau 6 ou 180 crédits ECTS dans les filières management, marketing, gestion, RH. À défaut, le candidat justifie d'au moins 3 années d'expérience dans des responsabilités de manager commercial et marketing.
- Entretien personnalisé de motivation et étude du dossier pédagogique.
- ACCOMPAGNEMENT : ALTICOME vous accompagne dans la recherche d’entreprise et vous met en relation avec ses partenaires.
COMPÉTENCES ACQUISES :
- BLOC 1 | Elaborer le plan marketing
- BLOC 2 | Elaborer la stratégie commerciale
- BLOC 3 | Manager des équipes commerciales
- BLOC 4 | Mesurer la performance des activités commerciales et marketing
TARIF :
Gratuit pour l'apprenant - formation financée dans le cadre d'un contrat d'alternance (contrat de professionnalisation / contrat d'apprentissage).
MÉTHODES MOBILISÉES ET MODALITÉS D'ÉVALUATION :
Formation en présentiel, travaux en mode projet, pédagogie inversée, business game, études de cas, conduite de projets. Il est également possible de valider 1 ou plusieurs blocs selon les objectifs du candidat. Contrôle continu - Évaluations finales des blocs de compétence - Dossiers professionnels et soutenances orales par bloc de compétence.
ACCESSIBILITÉ :
Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Certification professionnelle accessible par la VAE.
CONTENU DE LA FORMATION MASTÈRE Manager Commercial & Marketing
Le Mastère Commercial & Marketing se compose ainsi :
ÉLABORER LE PLAN MARKETING
- Conception du plan Marketing et du Mix Marketing
- Conception du plan de communication externe
- Etude de marché (dont veille / intelligence économique)
- Elaboration du plan Marketing Digital
- Animation de réunion, outils de présentation
- Analyse des données / Matrices d’analyse
ÉLABORER LA STRATÉGIE COMMERCIALE
- Management commercial / fixation des objectifs de vente
- Gestion des marges commerciales / ROI / Budgétisation des actions commerciales
- Animation d’un réseau de distribution
- RSE et environnement juridique de l’offre commerciale
- Gestion de la relation client / Négociation
MANAGER DES ÉQUIPES COMMERCIALES
- Gestion RH
- Recrutement et accueil des nouveaux salariés
- Les bases du droit du travail
- Management d’équipe
MESURER LA PERFORMANCE DES ACTIVITÉS COMMERCIALES ET MARKETING
- Mise en place d’un contrôle qualité
- Les tableaux de bord
- Approche budgétaire (budget / contrôle de gestion)
- KPI et autres outils de suivi
COMPLEMENTS DE FORMATION
- Outils de présentation (PP / CANVA ...) utilisation de l’IA
- Communication inter personnelle
- Handicap et entreprise
- Accompagnement au projet professionnel
- Coaching insertion professionnelle
- Entreprise et RSE
- Entreprise et interculturalité
- Management de projet
- Business english
ACTIVITÉS VISÉES PAR LA FORMATION MASTÈRE Manager Commercial & Marketing
- Mise en place d’un Système d’Information Marketing (S.I.M)
- Analyse des données d’un marché
- Conception du plan marketing de l’entreprise
- Définition du plan d’actions commerciales B to C / B to B
- Déploiement du plan d’action commerciales
- Mise en place d’actions de Merchandising / trade marketing
- Constitution d’une équipe commerciale et d’un réseau
- Animation d’une équipe commerciale et d’un réseau
- Gestion des ressources humaines
- Mise en place d’un processus de contrôle de l’activité
- Pilotage de la performance commerciale
Leur expérience du Mastere Manager Commercial & Marketing chez Alticome
"Pendant mes deux années de Mastère en alternance, j’ai pu acquérir de réelles compétences en gestion de projet, management d’équipe et développement commercial. Ce que j’apprenais en cours, je pouvais l’appliquer directement dans mon entreprise, et inversement. Cette expérience m’a énormément appris sur le fonctionnement réel des entreprises et m’a préparé à mon futur métier." J.P
Que faire après le Mastère Manager Commercial & Marketing ?
Le Mastère Manager Commercial & Marketing prépare à des fonctions de responsabilité. Le titulaire du Mastère peut entrer directement dans la vie professionnelle ou envisager une spécialisation complémentaire.
Poursuite d’études
Le Mastère étant un diplôme de niveau Bac+5, la poursuite d’études n’est pas une étape obligatoire : l’objectif principal est l’insertion professionnelle dans des fonctions d’encadrement.
Selon le projet professionnel, le titulaire du Mastère peut envisager une spécialisation complémentaire (par exemple un MBA ou une formation spécialisée dans un secteur d’activité).
La certification est également accessible par la VAE pour les professionnels justifiant d’une expérience dans le métier visé.
Débouchés professionnels
Le titulaire du Mastère Manager Commercial & Marketing peut exercer dans de nombreux secteurs d’activité, dans des entreprises B to B ou B to C qui vendent des produits ou des services.
Parmi les métiers accessibles après le Mastère Manager Commercial & Marketing :
- Manager commercial et/ou marketing
- Cadre commercial / Commercial grands comptes
- Responsable commercial et/ou marketing
- Ingénieur commercial d’affaires
- Business manager / Manager des ventes
- Directeur(trice) de la clientèle
- Chef de secteur
- Chef / Directeur(trice) d’agence
- Business developer
Avec l’expérience, le titulaire du Mastère peut évoluer vers des fonctions de direction commerciale ou marketing, de direction d’agence ou de pilotage d’un réseau de distribution.
Les principales missions
En entreprise, les missions du manager commercial et marketing s’organisent principalement autour de quatre domaines :
Élaborer le plan marketing
- Réaliser des études de marché et analyser les données
- Concevoir le plan marketing, le mix marketing et le plan de communication
- Élaborer le plan de marketing digital
Élaborer la stratégie commerciale
- Définir les objectifs de vente et le plan d’actions commerciales B to B / B to C
- Gérer les marges, le budget et la relation client
- Animer un réseau de distribution
Manager des équipes commerciales
- Constituer et animer une équipe commerciale
- Recruter et accueillir les nouveaux collaborateurs
- Piloter la gestion des ressources humaines de l’équipe
Mesurer la performance des activités commerciales et marketing
- Mettre en place un processus de contrôle de l’activité
- Construire des tableaux de bord et suivre les KPI
- Piloter les budgets et la performance commerciale
