Quelle est la différence entre stratégie commerciale et stratégie marketing ? Une complémentarité essentielle à maîtriser
Stratégie commerciale et stratégie marketing : deux notions souvent confondues mais pourtant bien distinctes. Dans cet article, nous vous aidons à comprendre leur rôle, leurs différences et leur complémentarité. Notre Bachelor Marketing et Développement Commercial développe ces compétences en alternance et avec l'accompagnement de formateurs experts issus du terrain. 🎯
Définition de la stratégie marketing
La stratégie marketing regroupe l’ensemble des actions menées pour comprendre les besoins des clients, positionner une offre, définir une cible et influencer le comportement d’achat. Elle repose sur l’étude de marché, la segmentation, le positionnement et les 4P (Produit, Prix, Place, Promotion). 📊
Définition de la stratégie commerciale
La stratégie commerciale intervient une fois la stratégie marketing posée. Elle se concentre sur l’action : comment vendre efficacement l’offre à la bonne cible, via les bons canaux, avec les bons outils (prospection, vente, fidélisation, CRM...). 🤝
Les différences entre les deux stratégies
Stratégie Marketing | Stratégie Commerciale |
| Analyse et réflexion | Action et terrain |
| Cible large (marché) | Cible spécifique (clients) |
| Objectif : attirer | Objectif : vendre |
| Pilotée par le service marketing | Pilotée par la force de vente |
Ces deux stratégies ont des objectifs différents, mais elles sont totalement interdépendantes.
Comment sont-elles complémentaires ?
- Le marketing définit le quoi, le commercial déploie le comment.
- Une stratégie commerciale efficace s’appuie toujours sur une bonne stratégie marketing.
- Une entreprise performante aligne ses deux stratégies pour attirer, convertir et fidéliser ses clients.
Se former à cette complémentarité chez Alticome
Le Bachelor Marketing et Développement Commercial proposé par Alticome à Rennes forme les étudiants à cette double approche :
- Comprendre les leviers marketing
- Mettre en œuvre une stratégie commerciale concrète en entreprise
- Utiliser les outils numériques, les techniques de négociation et de suivi client
Les étudiants sont accompagnés par des formateurs experts, issus du monde professionnel, qui partagent leur expérience du terrain pour préparer efficacement à l’alternance et à l’emploi.
Une formation professionnalisante et recherchée
Grâce à l’alternance, les étudiants d’Alticome intègrent directement le monde de l’entreprise. Ils participent à des projets réels, construisent des plans d’action commerciaux, et apprennent à travailler en lien avec les équipes marketing. Une vraie valeur ajoutée pour les recruteurs.
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