Chaque année, Les Négociales rassemblent des étudiants venus de toute la France autour d’un objectif commun : démontrer leur talent en négociation commerciale.
Véritable référence dans le monde des formations commerciales, cet événement met les participants en situation réelle face à des professionnels. Comme chaque année, Alticome y participe avec un groupe d’étudiants motivés et déterminés à relever le challenge.
Un principe simple : négocier en conditions réelles
Le concept repose sur une mise en situation concrète.
Chaque étudiant dispose d’un temps de préparation avant d’entrer en face-à-face avec un professionnel jouant le rôle d’un client. L’objectif : mener une négociation complète et performante, de la découverte du besoin jusqu’à la conclusion.
Les candidats sont évalués sur :
- Leur capacité d’écoute
- La pertinence de leur argumentation
- Leur gestion des objections
- Leur posture professionnelle
- Leur capacité à conclure efficacement
Il ne s’agit pas seulement de « vendre », mais de construire une négociation structurée, stratégique et adaptée à son interlocuteur.
Une compétition ouverte à tous les niveaux
Les Négociales ont la particularité d’être accessibles à tous les niveaux de formation commerciale, du Bac+2 au Bac+5.
Cette diversité de niveaux permet à chaque participant de se challenger, quel que soit son parcours, et de se mesurer à d’autres talents du commerce.
Une expérience professionnalisante
Au-delà de la compétition, Les Négociales représentent un véritable outil pédagogique.
Elles permettent aux étudiants de :
- Mettre en pratique les techniques de négociation
- Se confronter à des professionnels du secteur
- Gérer le stress d’un entretien commercial
- Développer leur aisance orale
- Renforcer leur confiance en eux
C’est une immersion concrète dans la réalité du métier, une expérience qui pousse à se dépasser et à affiner sa posture professionnelle.
Une qualification vers l’étape suivante
Pour ceux qui se distinguent lors des premières phases, Les Négociales offrent la possibilité d’accéder à une étape finale, où les candidats qualifiés peuvent représenter leur établissement à un niveau supérieur. Cette sélection récompense le travail rigoureux, la préparation sérieuse et la maîtrise des techniques de négociation.
Un tremplin vers l’excellence commerciale
Participer aux Négociales, c’est accepter de sortir de sa zone de confort pour progresser.
Cet événement valorise l’engagement, la rigueur et la performance. Il s’inscrit pleinement dans une démarche de professionnalisation et de préparation au monde de l’entreprise.
Plus qu’un concours, Les Négociales sont un véritable laboratoire de talents commerciaux.
À Alticome, cette participation illustre une volonté claire : former des étudiants capables de performer, de convaincre et d’évoluer avec assurance dans un environnement professionnel exigeant.